Как анализировать конкурентов на Kaspi магазине без дорогих сервисов

Определяем ключевые факторы, на которые стоит обратить внимание при ручном анализе без использования дополнительных платных аналитических сервисов

Зачем вообще нужен анализ конкурентов

Без аналитики невозможно обойтись, если вы хотите понять рыночную цену товара, найти сильные и слабые стороны конкурентов и избежать распространенных ошибок.

Для разных маркетплейсов, включая Kaspi, существуют платные сервисы аналитики, но не все начинающие продавцы готовы нести дополнительные расходы на старте своего бизнеса. В этой статье мы расскажем, на что стоит обратить внимание, проводя самостоятельный анализ.

Найдите основных конкурентов

Если ниша, в которой вы хотите начать продажи или уже начали довольно распространенная, найдите 5-7 конкурентов, изучите их ассортимент, цены и смежные товары, которые они продают. Люди часто заказывают разные товары, если они есть в наличии у одного продавца.

Сравните стоимость товаров, определите, кто продает дешевле, а кто дороже и почему. Не все моменты можно узнать из описания, но, по крайней мере, вы можете изучить характеристики и описание продукта. Также мы советуем периодически следить за движением цен.

Изучите отзывы

Это даст понимание чужих ошибок, которые вы можете не допустить, зная о них заранее. Вы можете смотреть отзывы как на карточке конкретного товара, так и на странице конкретного магазина.

Используйте обычные таблицы

Такой метод хранения данных приемлем на начальном этапе. Вы можете записывать в таблицы следующую информацию: как менялись цены у конкурентов, количество отзывов, чтобы понять примерную динамику продаж, список селлеров в вашей категории, чтобы понимать, как часто появляются новые продавцы.

Также таблицы можно использовать и для учета собственных остатков, если ваш ассортимент не слишком большой. Со временем мы рекомендуем перейти на CRM-систему, чтобы не допустить путаницы.

Выводы

Аналитика - это не поиск секретной информации, а то, что можно получить из открытых источников. Регулярно сравнивая цены, ассортимент, оформление товаров и отзывы, можно находить точки роста без дополнительных затрат.

Нельзя сказать, что ручной анализ легко заменяет платные сервисы. В любом случае, они экономят время, но и без таких инструментов вы сможете узнать примерный диапазон цен, динамику продаж и другие полезные факторы, которые пригодятся в ведении бизнеса.