Как правильно расширять ассортимент магазина на Kaspi и других маркетплейсах

Рассказываем о различных методах расширения ассортимента и их важных нюансах для селлеров на каспи магазине и других площадках

Рано или поздно любые начинающие селлеры сталкиваются с тем, что бизнес должен расти, и одним из решений является расширение ассортимента. В этой статье мы расскажем, как правильно это делать.

Подумайте о сопутствующих товарах

Пожалуй, самый простой метод. Например, если вы продаете инструменты для ремонта, начните продавать расходники, предметы для дальнейшей уборки и все остальное из этой сферы. Как правило, это повышает средний чек.

Покупателю всегда проще заказать товары в одном месте, так он будет точно уверен, что все подойдет друг к другу и придет в одинаковый срок, одним заказом. Получать несколько заказов от разных продавцов не всегда удобно.

Изучите ассортимент конкурентов

Возможно, они уже все придумали за вас, и все, что остается - наладить поставки и обеспечить приемлемую цену. Однако, всегда стоит проводить собственный анализ, а не слепо копировать другие модели продаж.

Старайтесь равняться на большие компании, в которых существуют собственные маркетинговые и аналитические отделы. Как правило, они точно знают, что делают, но тоже иногда неудачно экспериментируют.

Попробуйте внедрить товары другого класса

Например, вы продаете недорогую одежду или аксессуары, продажи идут хорошо, но не все люди хотят носить дешевые вещи. В этом случае вы можете задуматься о более дорогой и качественной линейке, главное, чтобы тесты не были сильно затратными.

Это работает и в обратную сторону, продавая дорогие вещи, вы можете попробовать реализовать товары из более низкого ценового сегмента, но не забывайте следить за качеством, чтобы не навредить репутации магазина.

Выводы

Каждый совет работает не только для продавцов на каспи, но и для других маркетплейсов, а также физических точек продаж. Стоить помнить, что каждая ниша может быть индивидуальна и один механизм расширения может замечательно сработать, а другой принести только убытки.