Почему упали продажи на каспи: 6 возможных причин

Разбираемся в самых частых причинах падения продаж на Kaspi. Не всегда с вашим товаром что-то может быть не так, иногда причины совсем не очевидны

Иногда периоды стабильности заканчиваются, и продажи на каспи магазине начинают падать. В этой статье мы разберем основные причины, по которым это может произойти.

Появились новые конкуренты

Особенно заметно, если вы не продаете уникальные товары. Новые продавцы могут незаметно приходить на рынок и ставить цены ниже, чтобы получить первые продажи. Рекомендуем иногда проверять это.

Такое может произойти, даже если вы продаете товары, которых больше ни у кого нет. Другие селлеры могут заметить хорошие продажи, и запустить в оборот похожие товары с более привлекательной стоимостью или характеристиками.

Изменился алгоритм ранжирования

Маркетплейсы совершенствуются с каждым днем, и ваш товар может просто потерять позиции в поиске из-за обновления алгоритмов. Это неприятный момент, но его можно попробовать решить изменением описания, работой над рейтингом и другими похожими действиями.

Вы продаете сезонный товар

Принято считать, что сезонные товары легко определить. Например, искусственные елки хорошо покупают только перед Новым Годом, но и у других товаров может быть сезонность, просто менее выраженная.

Продавая канцелярию, будьте готовы к просадкам в летнее время. Продавая купальники и средства от загара - наоборот, к просадкам в холодные сезоны.

Ухудшился рейтинг магазина

Люди действительно доверяют отзывам и рейтингу, поэтому за ними нужно пристально следить. Всего лишь несколько негативных комментариев могут сильно ухудшить продажи.

Тем более, рейтинг также влияет на алгоритмы маркетплейсов. Регулярно изучайте отзывы на ваши товары и магазин, чтобы находить ключевые ошибки и быстро исправлять их.

Снизился общий спрос

Помимо сезонности, у товаров существует и трендовость. А также существуют общие просадки, на которые вы не сможете повлиять. Например, в сезон отпусков людей меньше интересуют повседневные товары.

На спрос также может влиять экономическая ситуация. Если она становится сложнее, люди все чаще начинают отказывать себе в товарах не первой необходимости.

Вы сделали неправильные выводы

Иногда, начинающие селлеры думают, что после недели стабильных продаж так должно быть всегда. Но реальность более сурова, и постоянный поток заказов на каспи и других маркетплейсах - это постоянный контроль и анализ.

Не спешите думать, что с вашим товаром что-то не так, если получили кратковременную просадку. Но и бездействие - это не всегда верный вариант. Любая ситуация уникальна, и в ней нужно разбираться.